BtB180 schreef op 19 juli 2025 11:49:
[...]
Oke, je brengt iets als een feit zonder onderbouwing. Tijdens de CMD van HelloFresh werd daar juist verkondigd dat VMS (Vitamins, Minerals and Supplements) een categorie was met een grote (groeiende) TAM in Europa, die een goede winstgevendheid met zich meebrengt.
Je kunt ook andersom redeneren, waarom zijn er zoveel spelers in deze sector? Vastniet omdat het niet winstgevend is.
Ik denk dat een BFIT hier (ten opzichte van de spelers die enkel in supplementen doen) een betere marge op kan behalen. Waarom?
- Ze hebben al een klantenbestand, er hoeft dus geen geld uitgegeven te worden voor aquisitie daarvan. (lager kosten)
- Ze hebben al een klantenservice, het embedden van klantenservice voor NXT-level kan dus efficient worden ingezet (lagere kosten)
- Door vending machines in hun sportscholen te zetten hebben ze al een HEEL GOEDKOOP (ik wil geen gratis noemen) distributie mechanisme, ten opzichte van medewerkers die pakketjes moeten klaarmaken voor verzending.
Vergelijken we bijvoorbeeld XXL nutrition - wat met 80 miljoen omzet best een grote spelers is -, met Basic-Fit
XXL nutrition bereikt ongeveeer 1300 sportscholen en 1000 retailers.
Basic-Fit heeft 1600+ sportscholen en levert al aan meer dan 1200 retailers in Europa.
Door de synergie en daarmee lagere kosten, kan een Basic-Fit ook concurreren op prijs zonder perse winstgevendheid daarvoor in te leveren. Daarnaast kan Basic-Fit ook prima break-even, of misschien zelfs verlies, draaien op deze categorie om concurrentie uit de markt te drukken, aangezien het niet hun corebusiness is maar een side-step. Waar een supplement only speler, niet oneindig verlies kan draaien.
Aan het eind van de rit denk ik dat vooral de kwaliteit van het product, en de klantervaring, klanten over de streep zal trekken. Daarover kan ik weinig nuttigs zeggen.